El Inbound Marketing es un término que quizás hayas escuchado antes pero no estás muy seguro de lo que implica. En los términos más simples, el Inbound Marketing es un método de marketing que atrae a la gente hacia su empresa o producto. A diferencia de las técnicas de Outbound Marketing o Marketing de Interrupción, el Inbound Marketing se centra en la creación de contenido de calidad que atraerá a la gente a su sitio web o producto de forma natural.
Los Cuatro Pilares del Inbound Marketing
Para crear una campaña de Inbound Marketing exitosa, hay algunos componentes clave que necesitarás. Repasemos cuáles son:
1.- Atraer a extraños y convertirlos en visitantes con un gran contenido
2.- Convertir a los visitantes en clientes potenciales con ofertas atractivas
3.- Cerrar clientes potenciales y convertirlos en clientes con mensajes personalizados
4.- Deleitar a los clientes y convertirlos en promotores con experiencias increíbles
¡Siguiendo estos 4 pasos, puede crear una campaña de Inbound Marketing exitosa para su negocio!
1.- Atraer a los desconocidos con un gran contenido
Su primer paso es crear contenido que eduque y entretenga a su público objetivo. Esto puede venir en muchas formas diferentes, tales como entradas de blog, libros electrónicos, guías, infografías, etc. Lo más importante es que su contenido sea de alta calidad y útil para su público objetivo. Esto le ayudará a atraer a extraños que estén interesados en lo que usted ofrece y a convertirlos en visitantes.
2.- Convertir a los visitantes en clientes potenciales con ofertas atractivas
Utilice ofertas convincentes para convertir a los visitantes en clientes potenciales una vez que haya atraído a los visitantes a su sitio web, es el momento de comprometerse con ellos y convertirlos en clientes potenciales. Aquí es donde resulta útil contar con ofertas convincentes, como libros electrónicos o guías gratuitas a cambio de una dirección de correo electrónico. Al ofrecer a sus visitantes algo que les resulte valioso a cambio de su información de contacto, podrá alimentar a estos clientes potenciales hasta que estén preparados para realizar una compra.
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3.- Cerrar clientes potenciales con mensajes personalizados
Una vez que haya convertido a sus visitantes en clientes potenciales, es el momento de cerrar el trato y convertirlos en clientes. La mejor manera de hacerlo es enviando mensajes personalizados que hablen de sus puntos de dolor específicos. Demostrando a tus clientes potenciales que entiendes sus necesidades y ofreciéndoles una solución a medida, podrás convertir más clientes potenciales en clientes.
4.- Deleite a los clientes con experiencias increíbles
El último paso es deleitar a sus clientes con experiencias increíbles para que se conviertan en promotores de su negocio. Esto se puede hacer mediante el seguimiento después de una compra para asegurarse de que están satisfechos o yendo más allá para resolver un problema de servicio al cliente. Si te aseguras de que tus clientes están contentos, será más probable que hablen a sus amigos y familiares de tu empresa o producto, lo que ayudará a que tu negocio crezca aún más.
Conclusión
El Inbound Marketing es una herramienta poderosa que puede ayudar a hacer crecer su negocio atrayendo a extraños, convirtiéndolos en visitantes, comprometiéndose con ellos para conseguir clientes potenciales, cerrando tratos para conseguir clientes y deleitando a estos clientes para que se conviertan en promotores. Recuerde los cuatro pilares del Inbound Marketing: atraer a los desconocidos con un gran contenido; convertir a los visitantes en clientes potenciales con ofertas atractivas; cerrar clientes potenciales con mensajes personalizados; deleitar a los clientes con experiencias increíbles.
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